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36氪獲悉，北京緒水互聯科技有限公司（以下簡稱緒水互聯）已完成數千萬元A輪融資，由惠每資本領投，老股東遠毅���本跟投，探針資本擔任本輪融資獨家財務顧問。據公司創始人兼CEO彭奇斌介紹，本輪融資將進一步用於推動公司在醫療設備AIoT以及數字化應用上的市場推廣，和科室級新應用的開發。
緒水互聯成立於2016年，專註於醫療設備人工智能物聯網應用的開發和銷售。彭奇斌告訴36氪，在2020年以前，公司一直專註於前期的技術研發，到2020年下半年開始加速商業落地。據悉，公司發展到現在年營收已達數千萬，且接近盈虧平衡，1年的產品復購率能達到30%，每年實現超100%的業務增長。
彭奇斌表示，2020除了是公司發展的里程碑節點，也是醫療設備智能物聯網行業的分水嶺，即醫院客戶的需求痛點開始顯現和快速增長。2020年，《關於加強公立醫院運營管理的指導意見》發布，醫院從以規模發展為主線轉向以效率為主線。與此同時，在新醫改的推動下，藥品“零加成”的推進、DRGs按病種付費等政策的落地，公立醫院從依賴藥品、耗材、器械、檢查增加收入，逐漸過渡為通過質量和效率來提升醫院效益。通過數字化轉型提升服務質量和運營效率成為公立醫院的剛需。
為此，緒水互聯想通過智能物聯��+數字化的方式幫助醫院實現降本增效這件管理層面的“頭等大事”。通過分析醫院的收入結構，彭奇斌發現，醫院設備貢獻的效益佔到了醫院整體效益的很大一部分，同時這些設備的運營主體成本往往是固定的，通過合理有效的方式提升設備使用效率，就能夠直接提升醫院的運營效益，這也就成為了緒水互聯產品落地的關鍵切入點。
為此，緒水互聯給出的解決方案是，通過智能網關連接全院醫療設備，基於數字化平台中央化運營，先實現每台設備實際使用效率的可見，再通過數字化應用實現每台設備效益的增長，形成從“看見”（實際臨床使用情況）到“執行”（數字化運營）的閉環。
這個數據平台基礎上，緒水互聯開發了四種應用：臨床過程可視化、醫療設備風險故障預警、醫囑一致性評價、設備配置和維保決策輔助，讓真實數據發揮效能助力醫院高質量發展。彭奇斌表示，物聯網的本質取決於從物里獲取什麼數據，以及用這些數據來改變什麼。
企業供圖
據悉，醫療設備物聯網過去主要有兩種技術路徑：①基礎物聯，給設備上粘貼二維碼，通過掃碼登記信息；②數字物聯，即在物上裝傳感器（電壓、電流、顯示等傳感器），通過探測物的特徵來推測其實際狀態。目前市面上的廠商也主要集中這兩個層面。
區別於此，緒水互聯的智慧物聯具備精準性和擴展性兩大優勢。這主要來源於公司採用的是工業互聯網架構，即用智能網關連接醫療設備網口，再通過數據異構將數據結構化並彙集到數據中台，再進行後續應用轉化。
他指出，這聽着簡單但實則有很高的壁壘，畢竟醫療設備廠商林立、品牌眾多，不同廠商的數據結構和數據編碼都不一樣，需要進行統一的“圖書館編碼”，做成統一的系統，才能進行後續的工作，“為此，公司前前後後花了6年的時間”；而且，還要與醫院建立信任基礎；最後還要具備滿足醫院需求的落地能力。
截至目前，緒水互聯已與北京協和醫院、四川大學華西醫院等國內20家知名醫院客戶就醫療設備智慧物聯應用平台達成了產品落地交付。此外，公司已實現1200家醫院的大型、中型醫療設備的智慧物聯，系統的兼容性和穩定性得到了充分驗證，在相關技術領域申請了40餘項發明專利。
值得關注的是，緒水互聯的商業化主要通過連接的醫療設備數量和資產金額，以及數字化應用的數量來按比例收費。也因此，這一細分市場的規模與中國整體的醫療設備保有量有關。根據中國衛生統計年鑒提供的最新數據，全國醫療設備的總資產接近2萬億人民幣，“僅僅按照1%的標準來收費，也會是個200億級的市場”。未來，緒水互聯會針對更多一線科室，以及更基層的醫療機構開發所需數字化應用，不斷拓寬公司產品化和商業化的邊界。
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