「一塊醫藥」再次收穫數千萬美元融資,CBC康橋資本領投

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36氪獲悉,藥房運營服務商“一塊醫藥”已完成數千萬美元B+輪融資。本輪融資由CBC康橋資本領投,老股東千驥資本和獨秀資本跟投,探針資本為獨家財務顧問,所獲資金將用於提升包括運營、技術和產品在內的整體服務水平。 

一塊醫藥是36氪持續跟蹤報道的一家B2B醫藥電商企業,其主要業務是面向成長型連鎖、單體藥店,連接上游葯企和下游零售藥店,搭建以控銷產品為核心的醫藥供應鏈,並通過供應鏈+運營服務+技術服務平台幫助中小藥店優化藥品結構、提高運營能力和動銷等,進而提高利潤。

據公司聯合創始人兼CFO何雨透露。一塊醫藥在2021年的銷售額同比增長300%,其藥房運營服務已經覆蓋到了全國26個省市,合作藥房門店5萬餘家,預計2022年銷售收入將突破5億元人民幣。值得關注的是,公司通過打造OEM自有品牌,以及加強下遊動銷等,實現了毛利的提升,且公司目前已基本實現盈利。

其實,醫藥B2B並不是一個新興賽道,它通過數據化與資產化加持,能實現整個供應鏈交易路徑的優化與效率的提升。目前這一賽道已成長出諸如藥師幫、京東健康(葯京采)、未名企鵝、小葯葯等頗具體量的公司。

不過,一塊醫藥CEO高博表示,B2B依舊是個很有機會的賽道:首先,B2B符合國家減少醫藥流通環節的政策大方針,且隨着藥店連鎖化趨勢的加劇,相應的數字服務需求也會進一步崛起;其次,B2B是整個產業鏈每個環節的博弈在均衡狀態下形成的,B端客戶的消費決策往往極端理性,簡單的撮合交易很難滿足其需求,只有讓上下游能持續獲利,且提供足夠好的供應鏈、運營和技術服務才能與客戶長期合作,這也是行業的本質壁壘;最後,藥店的地域屬性很強,難以形成“大一統”的市場格局。

公司表示,為實現上述目標,一塊醫藥在持續在供應鏈(產品)、運營、技術上持續投入,為藥房的管理、分析、運營、培訓等提供支持,這也是公司過去1年的工作重點。

具體來說,在供應鏈上,截至目前,一塊醫藥合作廠商將近200家,與近半數的百強葯企建立了合作生產關係。另外,一塊醫藥主要為合作夥伴打造屬於自己的自有品牌,讓客戶擺脫零售端同質化產品競爭的壓力,提高自身盈利能力。

舉例來說,一塊醫藥已打造出元典(中成藥)、安泰邦(化學葯)、杏林泰(老字號)、培彤(兒科)、輔太(婦科)、時珍令(中藥)、博為(器械)、多維佳(維礦類)等一系列自有品牌,SKU多元,涵蓋各個細分領域,授權客戶區域獨家銷售。

據悉,一塊醫藥所銷售的90%以上品類都是自有品牌。公司表示,自有品牌的價值不僅在於可以實現更高毛利,也可以讓平台擺脫“只是一個渠道商”的刻板印象,並加強和客戶粘性、形成品牌效應

康橋資本董事總經理馬可表示:“中國有幾千家葯企,幾十萬家藥店,兩端擁擠、同質化嚴重的行業特點明顯,一塊醫藥通過創新的零售藥品供應鏈和產品體系,極大的解決了供應鏈效率低下,成本高的痛點,並通過強大的藥店連鎖管理運營經驗和數字化系統賦能,優化了中國藥品零售的業態。發達國家仿製葯企和藥店高度整合的經驗值得借鑒,而一塊醫藥通過創新供應鏈體系推動了這一趨勢的發展,使整個行業受益。”

在服務下游藥店客戶上,一塊醫藥的重點主要放在 “運營能力、科技能力、專業能力”上。幫助藥房在運營和發展過程中儘快實現降本增效、佔領市場。他指出,核心“武器”除了有人力上的投入外,也有一系列的數字化產品。據悉,過去1年,一塊醫藥重點發展其PHDS系統與P4系統,將其產品化。

  • 其中,PHDS系統為藥房經營診斷系統,以大數據為基礎,通過對商品結構、商品價格、庫存管理、數據分析等為切入點,檢視連鎖管理水平,幫助藥房及時發現了解運營中存在的問題,並挖掘客戶真實的需求,從而優化藥房的服務能力。

  • P4系統則主要解決藥房相關人才問題,幫助提升藥店人員專業素質。該系統可向不同級別、不同崗位的員工進行差異化培訓,通過直播授課、小組互動、效果自查、線下帶教等形式開設體系化課程,並將其模塊化、工具化。

對於未來發展,公司核心團隊表示,一塊醫藥將突破在單個藥房管理和運營方面的功能局限,伴隨藥房整合連鎖化的大趨勢,根據藥房層級、經營水平、連鎖規模、地域政策等出台不同服務方案,減少連鎖門店的經營的不確定性,提升整體經營水平。 

康橋資本成立於 2014 年,是一家總部設立於新加坡的醫療健康投資集團,專註於醫療健康行業多個核心領域的平台建設、收購、信貸等成長導向型的機會,現主導創立了十餘家醫療健康頭部企業,在上海、香港,紐約,波士頓,聖地亞哥,東京和北京設有辦事處。康橋資本健橋成長基金,自成立以來一直聚焦醫療健康行業的高價值潛力項目,側重於生物醫藥、醫療器械、數字醫療和醫療新科技領域的股權投資,在投資策略上以早期及成長期項目為主要投資對象,尤其關注具有強大科學背景和產業經驗的持續創業者,重點考慮有機會成為全球行業領軍企業和市場定位前沿的優質項目。

補充閱讀

1.36氪首發 | 瞄準下沉市場藥店, 醫藥B2B供應鏈平台「一塊醫藥」獲數千萬元A輪融資

2.36氪首發 | 業務向省外擴張,「一塊醫藥」獲數千萬美元B輪融資

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