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文 | 秦明；編輯 | 石亞瓊
36氪獲悉，建築工程機械產業數智化服務商「薩達智能」近期完成數千萬元A輪融資，由信天創投獨家投資。本輪資金主要用於塔式起重機數智化產品線的研發及迭代、塔機產業數智化平台的搭建及渠道網絡的拓展，其中重點包括塔機使用場景AI智能算法、智能吊裝、塔機智能控制等核心技術的持續投入。
「薩達智能」成立於2018年，專註於建築工程機械產業互聯網建設。公司集SaaS軟件開發，智能硬件研發、產品銷售與服務於一體，為建築工程機械各參與方提供全流程的數智化整體解決方案，核心產品���括塔機運行管理系統、塔機安拆監測系統，總包方塔機業務管理服務平台，產權方塔機業務管理服務平台等。
公司創始團隊由行業專家、大學教授等組成，核心成員在行業及專業領域均有10年以上的從業經歷。創始人&CEO王文成，20年以上建築行業信息化從業經驗，連續創業者。
從整個建築工程機械產業鏈來看，上游是工程機械生產廠家，代表企業有徐工機械、中聯重科，三一重工等，負責工程機械的設計、生產及銷售；中游是工程機械租賃企業，負責工程機械設備的購置、租賃、維保等；下游是施工總承包企業及項目，是設備的使用方，通過租用機械設備輔助完成建築建造過程。
創始人&CEO王文成談到，國內的工程機械產業市場龐大，有起重、挖掘、土方、路面等十餘個品類、上千萬台設備構成。工程機械設備的數智化建設處於起步階段，千萬量級的市場將產生巨大的數智化商業機會。
「薩達智能」選擇塔機產業數智化作為切入點，核心邏輯有三個：
其一，塔式起重機是房建領域的核心機械，規模最大國內有近50萬台，19萬家相關企業，200多萬產業相關從業人員；
其二，安全管理是塔機產業的核心痛點，每年國內數百起的塔式起重機安全事故造成了大量生命財產的損失，是政府、行業和企業管理的焦點和頑疾，數字技術在解決這些問題上有巨大的價值；
其三，智能建造是我國建築產業發展的必然趨勢，作為房建領域的核心機械，塔機產業的數智化建設是智能建造的核心內容，中國住建部的“十四五規劃”也明確將智能塔機作為產業發展方向。
「薩達智能」從塔機安全數智化閉環到塔機產業數智化閉環層層布局，從研發到市場持續推進業務發展。
第一，聚焦產業核心痛點，實現塔機安全數智化閉環管理。針對塔機安全管理，圍繞租用雙方，提供塔機運行安全監控、安拆安全監控及機體維保檢查等數智化產品，從人的不安全行為、物的不安全狀態、環境的不安全要素等隱患風險源的數智化自動識別、分析、報警到控制，解決塔機安全事故頻發的產業現狀，目前公司在產品組合上已初步完成該階段的任務；
第二，實現塔機吊裝作業的數智化閉環管理，實現從吊裝計劃、執行、分析及BIM融合的吊裝數智化閉環，幫助企業減人降本，生產提效；
第三，產業數智化階段。面向施工企業提供塔機從入場到出場的全流程全要素的數字化管理，面向租賃企業提供塔機從購置到報廢的生命周期數智化閉環，建立塔機生命周期電子檔案；
未來將實現塔機產業數據互聯互通，尋求二次增長曲線，主要包括產業設備在線租賃、保險與金融、新舊設備交易、配件交易等產業增值業務。
目前，「薩達智能」基本實現塔機運行安全、機體安全、安拆安全的管理數字閉環管理，支持80多種塔機主要隱患風險源自動識別、分析，形成了群塔作業碰撞、作業面危險智能識別、塔機垂直度、塔機智能控制等30多類200多種AI智能場景算法，極大的保障塔機的安全運行及管理。
在商業模式上，公司通過SaaS訂閱服務，智能硬件銷售及租賃等多種商業模式組合，滿足不同客戶在不同場景下的採購需求。品茗股份、合肥嘉聯、萬象智聯等廠家都是裡面的玩家，王文成告訴36氪，「薩達智能」產品在線率超過85%，客戶復購率超過90%，擁有業內比較完備的塔機數智化產品矩陣，具有較強的市場競爭力。
過去3年，公司產品累計服務塔吊超過10000+，參與2000+工程項目。當前客戶主要有中建一局、二局、三局、八局、北京建工、北京城建、北京住總、中鐵建工、中天建設、成都建工等頭部施工企業。
在市場側，公司形成了北京和新加坡兩個標誌性的樣��市場。在這兩個市場，「薩達智能」的塔機運行管理系統市佔率超過80%，初步完成京津冀、長三角、珠三角、成渝、西北、東南亞6個區域9個城市的營銷服務網絡的布局。
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