「Goobras」半年內連獲兩輪融資，致力於隱形內衣設計

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文 | 子佩姚蘭

36氪獨家獲悉，隱形內衣品牌Goobras半年內連續完成種子輪與天使輪兩輪融資，由知名消費天使投資人以及未卡母公司上海幸尚佰和品牌管理集團（V Group）共同投資，總金額近千萬元。榕時資本擔任長期獨家財務顧問。

通過面料升級、工藝改進以及設計創新，Goobras致力於為Z世代女性帶來更加自由且舒適的內衣穿着體驗。目前，已上線6款SKU，主推蜜桃胸貼、無膠自粘乳貼和隱形內褲，產品價格帶在89-169元。今年7月底，將上線首款軟支撐文胸產品。

Goobras致力於為Z世代女性帶來更加自由且舒適的內衣穿着體驗

據艾瑞諮詢發布的《2022中國女性內衣行業報告》，內衣細分品類達到200種以上，僅文胸這一品類，就在不同功能標準下衍生出許多細分產品，例如以承托方式分為有鋼圈、軟鋼圈和無鋼圈，以尺碼顆粒度分為傳統尺碼、通杯尺碼和無尺碼。在無尺碼、無鋼圈賽道打得如火如荼、傳統內衣廠商紛紛下場尋求創新的背景下，Goobras為何以胸貼這一更加細分的品類切入市場？

Goobras創始人Kate告訴36氪，內衣賽道市場空間大但品牌集中度低，國內一、二線城市的Z世代年輕女性對於內衣的很多細分需求並未得到充分滿足。由於她們的穿衣風格更加時尚和強調“自由感”，偏好多樣化穿搭，這使得胸貼產品有了晚宴、婚禮以外的更加日常的場景選項，如穿搭、出遊、派對等。另外，胸貼/乳貼類產品又是以“無肩帶、無被扣、無側翼”為特點的最接近於“無束縛感”的內衣形態，相當一部分女孩穿習慣後會對肩背自由的體感產生依賴。在胸貼品類佔據用戶心智后，Goobras將有機會在更大的貼身內衣物賽道佔據有利的市場位置。

在Kate看來，市面上的普通胸貼產品主要存在四個問題：第一，體感不舒服，因為採用全面塗膠，透氣效果差，它在女性流汗過多的情況下容易掉落，而且汗液長時間積累會滋生細菌。第二，不貼合亞洲女性身材，從工廠端數據可得知隱形內衣賽道中某頭部廠家的杯型已9年未做任何改變，忽略了年輕女性對於舒適度之外的美觀度的訴求。第三，壽命短，穿了幾次就缺少粘性，從而變成了消耗品。第四，材質廉價粗糙，可使用次數少。

從這些問題入手，Goobras推出了首款專利的爆款單品——蜜桃胸貼，其特點如下：第一，科技絲光面料的選取與數百個透氣孔保證了產品的��氣性和散熱速度，體感更舒適，以及提供了有效的嬌點保護區。第二，以水蜜桃外觀為靈感，符合亞洲人體工學設計，有效隱形的同時能讓胸型持久聚攏，一個小細節是中間連接處做了一體化設計，這比扣絆式更加牢固。第三，採用植物提取的科技凝膠，親膚性更溫和、粘合性更持久。第四，精緻收納，包含分隔式收納盒、絲質收納袋、胸貼專用清洗液。

蜜桃胸貼

談到工藝創新時，Kate表示，市場上大部分商家合作的代工廠自動化程度較低，極易出現刷膠不均勻、裁剪粗糙、扣盤不穩等問題，而Goobras自有的供應鏈 60%以上工序均由自研生產設備完成，保證了產品的品質和生產效率。“產品涉及到開模、高溫定型、溶解和灌注凝膠等工藝環節，對設備要求更高。”比如，為真正做到隱形，看不到內衣輪廓，Goobras在內衣邊緣做了超薄切邊處理。再如，重新開模做符合亞洲女性人體工學的灌膠模具，保護女生敏感部位。

為能引發目標用戶的情感共鳴，Goobras在名字和產品形態上也花了不少心思。相比於顏色較深的傳統硅膠胸貼，調試了100多次顏色的泡泡硅膠胸貼顏色更淺，上身輕盈，兼顧塑形和貼合效果。如何讓消費者直接感知到胸貼的“輕盈”？一個是名字，“泡泡”一詞自帶輕盈感；另一個便是產品形態，顏色調得更白一些，視覺上更輕盈。此外，蜜桃胸貼和芒果胸貼的名字聽上去也都很可愛，前者形象飽滿，後者的加長款杯型則帶有一定提拉效果。

建立品牌認知，Goobras認為離不開這四個維度：首先，滿足實用價值的實際穿戴體驗。其次，通過圖文與視頻相結合的官號運營方式，幫助消費者掌握穿戴和清洗胸貼的正確方式。再次，與對時尚穿戴理解深入且真正認同自家產品的小紅書達人合作，讓其展現“敢穿敢美”的品牌精神。最後，在線下舉辦女性話題活動，增進團隊與用戶以及用戶之間的理解。

Goobras希望傳遞“敢穿敢美”的品牌精神

從渠道側來看，Goobras線上以天貓和抖音平台為主，小紅書及微信分銷為輔，其中天貓官方旗艦店貢獻了70%銷售額。2022年產品正式上線，二季度月銷售額破百萬元，現已實現盈利，官方稱業績持續健康增長。今年Q3，Goobras將進駐線下美妝零售和生活用品連鎖店。2023年中旬，Goobras計劃啟動自營店計劃，圍繞隱形內衣產品，為消費者提供試穿體驗、清洗收納以及穿戴教育。

“高質量的隱形內衣，可以讓女孩們在每一個愉悅的、令人期待的場合里，以自信的體態，自然的舉止，自在地收穫欣賞。”Kate對36氪說道。

（本文首發於36氪旗下賬號“未來消費”，歡迎關注）

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