「果然智匯」完成1500萬天使輪融資

訪問原網址

作者｜吳思瑾

編輯｜王與桐

36氪獲悉，虛擬員工助理（Virtual Employee Assistant，簡稱VEA）服務商北京果然智匯科技有限公司（以下簡稱“果然智匯”）宣布完成1500萬元天使輪融資，由SIG海納亞洲創投基金獨家投資，大躍資本擔任本輪獨家財務顧問。據介紹，本輪資金主要用於產研迭代升級、市場推廣及團隊建設。

虛擬員工助理是對話式AI的細分落地形式之一，主要面向大型企業，基於自然語言理解（NLU）、概率機器學習和自動化技術，解決員工在工作場景下的訴求。員工通過與聊天機器人交談發起需求，系統對其進行分析后給出推薦答案，或通過與其他集成的應用軟件或業務系統來發起執行流程解決。

除虛擬員工助理外，對話式AI的其他細分落地形式還包括以Siri、Alexa、Google Assistant、小愛、小度等為代表的虛擬個人助理（Virtual Personal Assistants，簡稱VPA）和應用在各大商業場景的虛擬客服助理（Virtual Customer Assistants，簡稱VCA）。

談到虛擬員工助理（VEA），就不得不提到該賽道的佼佼者——成立於2016年的美國獨角獸Moveworks，去年7月，Moveworks宣布完成由Tiger Global和Alkeon Capital領投的2億美元C輪融資后，估值達到21億美元。Moveworks可以端到端的解決員工訴求，員工在企業IM系統中向Moveworks描述他們的需求，幾秒鐘內就能夠獲得幫助。Gartner曾預測，在2021年，將有25%的數位工作者（Digital Worker）每天會使用虛擬員工助理（VEA），而這個數據在2019年還是低於2%的狀態。

本文介紹的果然智匯就是國內VEA賽道的一員。創始人&CEO鄭俊成告訴36氪：“隨着社會發展和技術進步，企業員工對於在尋求幫助時，對方反饋的實效性要求變高，尤其是Z世代員工，十分重視工作體驗。但目前大部分情況下，卻往往因為求助方當時在忙或狀態不佳，導致等待時間過長、解決效率低下、員工體驗差的情況；對於有工單系統的企業而言，雖然可以提高一定程度的效率，但對於服務部門而言，卻也面臨重複性工作多、服務靠經驗的困境；因此，在業務複雜、知識量大的企業中，員工也往往缺乏主動學習的積極性；對企業來說，也很難沉澱業務知識、工作質量亦缺乏改善依據” 。

針對上述痛點，果然智匯推出了一款人工智能機器人——AskBot，可以理解員工意圖並給出解決方案，對於機器人無法解決的問題，自動發起執行流程轉交人工處理、事後評價，實現人機協同服務閉環。旨在幫助企業統一服務入口、實時響應員工訴求、減少重複性工作、監控執行過程、提高員工滿意度，實現自動化沉澱企業知識，提高協作效率。

詳細來說，AskBot是連接了智能工單系統Askservice的對話機器人，主要面向業務複雜、企業知識量豐富的大中型企業。員工在釘釘、飛書、企業微信、微信服務號、小程序、網頁或企業App等任意入口上向AskBot描述需求，AskBot可智能識別需求類型，按照企業知識庫預設和所對接的系統，隨時隨地自動回復解決方案或判斷是否需要創建工單解決；員工亦可選擇直接發起工單請求協助；此外，AskBot還支持依據工單類型智能確定優先級，自動化流轉並解決。

圖源：果然智匯

在交付上，AskBot部署在雲端，基於無代碼技術構建，企業依據需求自己搭建和配置智能機器人及工單系統；此外，果然智匯還為企業提供數百套知識圖譜通用模板和行業模板，並提供API接口，方便企業打通各類業務系統。

這種模式雖好，但在對話式AI領域中，底層AI技術如NLP（自然語言處理）技術、深度學習技術和語音識別技術以及背後的知識圖譜，這些能力的強弱決定了智能機器人的服務效果和用戶體驗。鄭俊成介紹：“相比對外的智能客服來說，對內的VEA面對的用戶環境更加友好，企業員工都知道AskBot是個機器人，以解決問題為出發點，提出的問題相對規範和完整，和實際工作場景相對匹配，對於超綱的問題，機器人會立刻主動建立工單轉人工處理，員工體驗較好”。

在國內，VEA賽道尚處於萌芽階段。對果然智匯來說，好處是市場還處於藍海狀態，但挑戰也十分明顯——如何有效的開展市場教育，將直接影響其拓展市場的成敗。鄭俊成介紹，目前，果然智匯通過以下三種方式開展市場教育：

1、打造標杆型客戶的應用案例，讓企業意識到VEA是有效實現降本增效、提高員工滿意度的方式之一；以果然智匯服務的國內某鞋業巨頭為例，目前旗下品牌的數萬員工在遇到問題時可首先找AskBot，後台數據顯示其每月員工諮詢和報修近50%可以被AI完全處理，果然智匯測算其每年可節省人力支持成本可達數百萬元。

2、入駐釘釘、企業微信和飛書三大協作辦公平台，當企業主動探索新的解決方案時，能夠快速找到果然智匯的員工智能服務解決方案。

3、果然智匯定期參加數字化轉型、企業管理相關市場活動。

據介紹，目前，果然智匯服務了幾十家大型客戶，覆蓋零售、地產、製造等，其中零售企業佔比50%以上。商業模式以SaaS為主，並基於員工數量及不同版本收費，平均客單價在數萬元至數十萬元不等。

VEA賽道當下主要的參與角色包括三類，一是傳統的智能客服廠商，用服務企業客戶的邏輯來服務企業內部員工或有單獨的VEA產品線，比如竹間智能；二是有工單產品的廠商，主要解決企業工單系統的搭建和實施；三是果然智匯這類VEA廠商；在談及服務差異性和競爭優勢時，鄭俊成介紹：

與智能客服底層技術類似的是，在語義理解層面，AskBot也是基於NLU（自然語言理解）、知識圖譜、AUTOML（自動化機器學習）、低代碼等技術開發。但兩者服務目標不同，智能客服主要面向客戶提供服務，而AskBot的受眾是企業內部和上下游員工。雖然同屬於“智能客服”，但兩者在應用場景、解決方案、使用入口、機器人能力、產品功能、機器人配置、機器人知識庫和業務特性及體驗優化等諸多方面都有差異。

比如在機器人能力方面，除AI交互必備的意圖識別、單輪對話、多輪對話外，考慮到許多大中型企業是中央集權、分散式管理的特點，且不同崗位權限不同，AskBot還需具備千人千面交互、諮詢權限控制的能力；在機器人配置方面，智能客服的維護人群主要以客服部門為主，而AskBot維護人群則十分複雜，橫跨多部門、縱跨多層級，需要有知識庫協同維護的功能；另外，對企業管理而言，AskBot還需具備定位資產、智能關聯資產的能力。

而工單廠商的產品缺乏智能機器人這個核心環節，因而不支持快速反應員工訴求、無法協助員工自助解決部分問題，重複工作依然無法釋放；AskService卻可支持自動生成、派發、流轉工單，還可智能推薦、關聯，反哺知識庫，與AskBot形成服務閉環。

在競爭優勢方面，鄭俊成表示，果然智匯對於企業內部員工的訴求十分了解，已經在該領域積累了2年多的實踐經驗，並完成了產品化和市場驗證，具備了一定的先發優勢。

在團隊方面，果然智匯是一個研發為主體的團隊，其中研發人員佔比75%以上。創始人&CEO鄭俊成和COO高鵬都是連續創業者，核心團隊都是多年的創業夥伴，有超過十年企業服務經驗，近7年一直致力於人工智能商業化落地。

媒體報道

36Kr

投資界

新芽

創業邦

相關事件