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作者｜吳思瑾
編輯｜王與桐
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36氪獲悉，供應鏈協同平台甄一科技宣布完成由藍湖資本領投，紅點中國、信公股份、執一資本跟投的7000萬元A輪融資，毅仁資本擔任本輪獨家財務顧問。
傳統的供應鏈管理由各企業之間、企業內部各職能部門之間協同完成，但由於彼此的性質不同，目標也不完全相同，且由於各企業的IT系統情況不一，以及在企業內部，不同的職能部門也在使用各自環節的垂類軟件，因此數據分散、權責割裂，導致企業與外部協同方之間出現信息不透明、流程不統一、協同性差、效率低下等問題。隨着供應鏈管理的全球化，這些問題逐漸成為制約企業發展的重要因素之一。
“完整的供應鏈數字化建設目標應該是提升企業內部各部門協作效率，同時支撐與外部供應鏈的多方網絡協同。企業當前更多的還是利用內部信息系統+供應鏈關係管理系統（Supplier Relationship Management，簡稱SRM）覆蓋了一部分場景，而在內外供應鏈融合管理中依然還是需要通過安排專人巡視、駐守在線下供應商、代工廠的生產場所中，實時監控進度、質量和把控成本，支持業務變更、建立追溯體系、跟蹤多方協同計劃並定期通過相關業務系統，甚至是word、excel等文件通過郵件或微信等形式反饋回公司相應需求部門，在這些業務環節中不僅耗時費力，還需要大量的人員支持。”甄一科技CEO鄭翔天介紹道。
甄一科技供圖
基於此背景，2020年，孵化於國內知名IT諮詢服務商“漢得信息”的甄一科技，選擇從供應鏈協同賽道切入供應鏈管理領域。公司的核心產品是名為“一步雲”的供應鏈協同SaaS平台，一端連接作為需求方的大型製造終端企業或品牌方，一端連接作為供給方的供應商及代工廠。除了提供多種功能應用外，需求方也可以通過甄一科技自研的“八爪魚”連接器，連接供給方的各項業務系統，從而實現對生產計劃執行情況的實時跟蹤，對交期、質量、成本等方面的及時管控和預警，有效降低供需雙方各環節的內耗和衝突，為實現共同的目標而努力。
詳細來說，甄一科技針對不同場景提出解決方案，包括主數據協同、多方訂單協同、代工廠製造過程協同、客供料管理、庫存協同、變更管理及統計分析、質量前移和追溯協同、供應鏈計劃協同、供應商物流協同、對賬協同、供應鏈異常感知與分析等多場景供需雙方協同解決方案。
“一步雲”總體應用架構圖
這種模式雖好，但連接供給方各項業務系統的做法，意味着對供給方的數字化程度和配合度提出了更高的要求，這也直接決定了協同效果。為此，鄭翔天表示，正是考慮到這種情況，依據供給方生產經營IT系統完善程度的不同，甄一提供了不同等級的解決方案：
對於具備完善系統的A類供應商，主要通過“八爪魚”進行系統深度集成；對於信息化水平較低的B類供應商，則使用平台提供的輕量型應用。整體項目實施周期根據連接企業數量不同，場景數量不同，接口數量不同通常在3天到3個月不等。
在配合度方面，“這種解決方案不僅有利於需求方實時監控供給方在制進度、工藝參數、存貨耗用、物流流轉等關鍵業務進展；對供給方來說也十分有價值，哪怕是輕量型應用，也可以幫助其從繁瑣的製作文檔併線上發給需求方、或者要針對不同客戶切換若干系統的方式中解脫出來，同時，還提高工作效率和準確性。對IT系統完善程度高的供給方來說，更是進一步加深了其數字化程度。供應鏈多方協同，並不是單一的A要求B做什麼，更多的是為了整體效率提升和避免各類浪費，這對於雙方都更有價值。”鄭翔天向36氪介紹。
獨立后的2年內，甄一科技的合作客戶數量超過50家，目前主要聚焦在裝備製造、鋰電配套、3C、鞋服、央廚預製菜等領域；鏈接供給方企業數超過1000家。
目前，供應鏈協同（Supply Chain Collaboration，簡稱SCC）在國內尚處於十分早期的發展階段。主流的協同解決方案是主要是通過供應鏈管理系統（Supply Chain Management，簡稱SCM）實現，IBM、SAP、金蝶等傳統巨頭企業均有完整成熟���解決方案；另一種解決方案是基於供應商關係管理系統 （Supplier Relationship Management，簡稱SRM），研發或者通過二開支持了一部分協同場景，如數商雲、簡道雲、企企通、甄雲等；也有需求方基於自身需求特點，選擇在現有系統上進行二次開發，或者藉助中台或低代碼公司從零開始完全定製化開發。
面對如此競爭格局，甄一科技的競爭策略十分關鍵。鄭翔天表示，在其看來，彼此差異性在於：
大型SCM系統包含有需求計劃、生產計劃和排序、分銷計劃、運輸計劃和企業或供應鏈分析等供應鏈管理系統，更多關注的是產品交付的全過程；SCC作為SCM的細分賽道之一，更聚焦在需求方對供給方的內外部協同管理上，且不破壞企業內部供應鏈系統，解決方案更加具有針對性。SRM的核心目標是對採購業務與上下游系統進行融合，對供應商進行全生命周期管理及採購業務全流程管理，主要內容包括供應商生命周期管理、尋源到採購、採購到付款、以及商城對接等內容；與SCC是互為協作的關係，以同屬於漢得體系下的甄雲SRM為例，甄一科技與其有一部分客戶交集，彼此共同為客戶提供協作服務。
在未來發展方面，SCC賽道會隨着市場教育的進展慢慢起勢，同時也由於協同場景的多樣性，甄一科技堅信有SCC需求的企業遲早會選擇專業SCC軟件；而定位不清晰的廠商將背負更多研發和交付壓力，反而把原本該做到極致的產品，越做越散，也越做越重。
在收入模式上，主要分為SaaS訂閱費和實施服務費；訂閱費包括基礎協同版本和深度協同版本，平均客單價在10萬-30萬不等，實施服務費依據需求單獨計算。
目前，甄一科技團隊成員近200人，其中，當前產研人員佔比60%，據介紹，本輪資金主要用於產品研發和市場推廣。
投資人觀點
藍湖資本創始人兼管理合伙人胡磊 ： 藍湖SaaS投資版圖再添一名新成員 ——「甄一科技」。 伴隨供應鏈的數字化建設，企業對代工廠和供應商有了更高的管控需求。而當前這個領域缺乏完善的解決方案，企業痛點無法得到很好的滿足。甄一科技旨在打造一個能夠滿足以上需求的軟件平台。該軟件涉及了各行各業生產工序的理解、多方業務系統的適配、開箱即用工具的打磨，看似需求簡單，��則需要將客戶多樣化的場景不斷融合進標準化的SaaS產品中。甄一科技的團隊在行業中沉澱了十餘年的相關經驗。我們看好團隊幫助中國企業搭建起更緊密的供應鏈網絡，提升整個行業的供應鏈效率。
紅點中國創始及主管合伙人袁文達：“首先紅點和漢得信息有着非常良好的合作，我們非常認可漢得團隊對企業級軟件的深刻理解，之前參與了漢得旗下的甄雲科技的投資，同時也是甄一科技最早的投資人。紅點認為供應鏈協同是產業互聯網的核心，核心製造企業可以通過供應鏈協同更好的進行原材料零部件的質量、供應等的精細化管理，從而更好的優化庫存，提升效率，降低成本。能夠做好這一產品的團隊必須對製造業有深刻理解，甄一的團隊來自於漢得智能製造解決方案部，非常適合去研發這個產品。我們投資后的一年，甄一科技發展迅速，積累了超過50家客戶，並且能夠非常標準化的交付產品。所以紅點在新一輪融資繼續支持公司，期望甄一的團隊能夠持續創新，為中國的製造行業智能化轉型貢獻自己的力量。”
梅花創投創始合伙人吳世春： “供應鏈協同”在近兩年迎來了爆發性的增長，一方面得益於工廠數字化轉型的加劇，另一方面也是產業變革后帶來的對生產效率、生產協同要求的提升。梅花一直看好工業場景中的投資機會，甄一科技以跨行業、跨規模的方式連接了1000餘家客戶，積累豐富的供應鏈協同解決方案，也構築了深厚的競爭壁壘，我們相信甄一科技一定會成為該領域的頭部企業。
信公股份董事長黃智： 甄一科技以供應鏈生產協同SaaS為切入點，通過連接產業鏈上下游的數據及系統，實現價值鏈的連接、共享及協同，進而改善整個供應網絡的效率。與此同時，甄一擁有一支項目經驗、行業經驗以及技術積累極為深厚的管理層團隊，我們相信在產業互聯的浪潮中，甄一能夠助力中國企業實現供應鏈管理的升級改造。
執一資本創始合伙人陳文江： 執一資本看好供應鏈協同（Supply Chain Collaboration，簡稱SCC）領域的巨大潛力及中國工業數字化的前景。甄一團隊紮根於一線，深刻洞察製造業客戶在供應鏈協同數字化領域的剛需和國內空白，因地制宜提供適合中國製造業客戶需求的SCC軟件產品，甄一隨着國內工業數字化產業的繁榮順勢而上，必然不斷發展壯大。
媒體報道
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