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作者 ｜楊逍
近日，36氪獲悉，北京宏途創聯科技有限公司（以下簡稱「創聯科技」）完成梅花創投投資的數千萬A+輪融資。據悉，本輪融資將主要用於擴大平台運營規模和產品研發。
創聯科技成立於2017年，是一家工業互聯網技術服務平台。公司一方面為客戶提供工業互聯網的技術服務，通過其IU工業雲平台，為客戶提供標準化的工業互聯網服務，幫助加速客戶的其自動化、信息化、智能化流程改造過程；另一方面，創聯科技匯聚了一批工業互聯網服務供應商，為客戶選出能滿足其大規模、非標、綜合性服務需求的企業。
創聯科技的發展可分為三個階段。創業之初，創聯科技為用戶提供自動化、信息化技術服務，滿足工廠的工業自動化、數字化等訴求。但其中存在的挑戰是，項目定製化程度高、本地化屬性強。
經歷一段時間服務后，團隊很快意識到公司會走向“努力做大攤子，但利潤空間有限”的堆人頭模式后，開始有意識研發通用性強的產品。2019年，創聯科技開始籌備工業應用平台 – IU工業雲，產品於2020年上線。
創聯科技選擇了研發具備通用性的產品。其IU工業雲以數據為切入點，提供了數據中心+標準應用+應用塢三個主要模塊：數據中心進行工業數據採集、加工、統計、分析和應用，打破數據孤島；標準應用涵蓋了設備管理、點巡檢、工單等標準化工具集，可快速接入，立即使用；應用塢可擴展各類非標應用系統（DCS、SCADA、ERP、MES、APS等），實現數據集成、業務互通數據交互自定義報表、雲組態、數字孿生，APP、微信、數字大屏等多端數據互動。目前，其IU工業雲已服務了過百家中大型工業企業客戶。
到第三階段，2021年時，創聯科技發現即使是工業企業標準化服務的背後，同樣也面臨著非標、綜合性的服務需求，為更好滿足客戶，創聯科技開始規模化聚集工業互聯網技術服務供應商，搭建了百工聯平台，在供給、需求兩側，彙集服務供應商和項目需求方。
創聯科技ceo劉猷韜告訴36氪：“工業企業需求非常立體，綜合性很強，即使單一痛點的解決，也涉及到如產線技術改造、設計自動化、PLC調試、嵌入式開發、信息化系統對接等多種技術服務的協同，且定製化需求更是需要和業務場景相結合，解決跨行業帶來的挑戰。此外，傳統銷售模式獲客成本高、周期長，利潤有限，於是公司開始向平台模式發展。”
需求側，創聯聚集了各類工業企業、項目總包商、集成商等，滿足客戶的複合型、多層次一站式需求，創聯科技一方面藉助工業雲平台為客戶提供搭建可擴展數字工廠的能力，一方面又滿足客戶綜合性的非標服務需求。
供給側，創聯科技聚集客戶資源，幫助供應商擴充客源（其中80%以上客源是中大型工業企業），同時賦能供應商藉助IU工業雲體系更好的服務自己的客戶。在服務客戶時，創聯科技以集成商身份為中大型客戶提供一體化解決方案；而面對中小型客戶，客戶可直接通過平台尋找滿足其身份的供應商。據劉猷韜介紹，目前，該平台的註冊供應商過萬家，認證供應商過千家。
在談及市場空間時，劉猷韜表示，目前工業互聯網技術服務市場較為分散，如果按照企業將每年收入的2% 作為工業互聯網技術服務支出(自動化、信息化、互聯網化、智能化等)計算，我國至少有2萬億工業互聯網技術服務市場。
在市場競爭上，從平台角度看，目前卡奧斯一類平台型工業互聯網企業主要面向超大型企業提供服務；在業務場景上，不同單點需求上有着相應的工業互聯網服務提供商，如黑湖、SAP等企業。
在客戶類型上，創聯科技服務了礦山、能源、新能源製造、醫療器械、紡織等各工業行業的客戶。在商業模式上，對於創聯科技直接服務的客戶，���要收取項目制費用；而對於通過百工聯平台對接達成的合作，收取6%-10%的合同費用。2021年公司營收數千萬，營收利潤主要來自營業務和工業雲的收入，預計2023年可以達到上億元營收。
創始人劉猷韜是北京大學工商管理碩士和北京航空航天大學自動化碩士，在工業和互聯網領域均有着多年工作經驗，曾任豬八戒網IT事業群總經理、聯創工場創始人、谷歌研發負責人，其中，聯創工場后被豬八戒網併購，這也讓劉猷韜的有了更豐富的平台化思維。公司共有70多名員工，研發佔比一半以上。
投資人說
梅花創投創始合伙人吳世春認為：
工業數智化改造時是這兩年梅花投資圈的一大熱點，背後的邏輯是我國這個“世界工廠”需要利用雲技術、大數據技術、AI技術…不斷降本增效，節能減排，不斷提升自身競爭力。這個升級改造的體量非常巨大，而且因為我國的工業體系全，分佈廣，分工細，發展不均衡，我們會看到這是一個層層遞進的、此起彼伏的過程。在這個過程中，像我們投資過的聚玻網、恆遠科技這樣專註於一兩個行業，深耕細作的企業肯定是有機會的，創聯科技令我們眼前一亮，這是一個團隊背景符合，有強勁的業績支撐的與眾不同的跨行業解決方案。創聯的獲客效率、交付成本和服務效率等方面，我們看到了讓人印象深刻的數據。工業升級改造將是一個長期而持續的過程，在不同的歷史階段需要不同的技術、人才、資源投入到產業里去。期待創聯科技迅速成長起來，幫助更多的工業企業再上層樓。
媒體報道
- 36Kr 投資界 創業邦
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