直播一小時營收破百萬 虛擬主播說英文在B站瘋狂吸金

直播不到2小時,就掙了111多萬???這麼一位首播即登b站實時熱門第一主播,甚至不是真人形象。他直播的狀態基本是醬嬸的:

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並且儘管全程英文,他直播間當晚的付費率還是達到了驚人的73.3%跟第二名差出去近62個百分點

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△圖源:B站@V面觀測中心

也就是說,每10個進入直播間跟主播互動的人里,就有超過7個人為他花了錢!

整場直播的畫風,大概就是這樣的…

昨天的中國富婆:聽不懂你在說什麼所以用禮物鋪滿屏。

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這個虛擬主播,究竟什麼來頭?

誰是Vox Akuma?

這位被中國粉絲親切稱呼為“小盒”的虛擬主播,全名Vox Akuma,是一個來自日本的英國人。

來自日本,是指他是日本著名虛擬主播事務所彩虹社的一員。

而英國人則是他的“人設”:在直播中,他會用一口英音英語跟觀眾們交流互動。

其實,早在入駐B站之前,Vox就已經被稱為“彩虹社新一代王牌Vtuber”、“VTuber新頂流”:

2021年12月在YouTube正式出道,不到一個月,頻道訂閱數就超過了20萬。

2022年4月,在慶祝訂閱數達到52.2萬的直播活動中,Super Chat(YouTube直播打賞)總額超16萬人民幣,登頂單日榜首。

並且根據Playboard的SC(Super Chat)總額排行榜,短短半年內,Vox便已躋身全球前100。目前排名為75名,總收益為53.8萬美元(約合358萬人民幣)。

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不僅是在YouTube上熱度爆棚,在國內,Vox也早已收穫不少擁躉。

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此前,網友們自發搬運、翻譯的Vox直播片段,經常能達到幾十萬的播放量。

微博超話熱度也不低。

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其字幕組還曾因“托福105/雅思8分以下不收”引發熱議。

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正式開通B站賬號之後,Vox的漲粉速度更是如搭乘火箭般迅猛。

入駐僅1天,其B站粉絲數就已突破50萬。

而就在開頭提到的5月6日這場直播期間,其直播間累計觀看人數達42.5萬,在VTuber及全品類人氣第一。

同日,他的bilibili艦長超過了1000名。

截至目前,在Vox直播間上船的人數已達2912人,其中提督29人。

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這麼一個紙片人,為什麼能這麼火?

與其立繪之精美、人設的細膩,以及虛擬主播背後真人演員在直播中展現出的特點都不無關係。

Vox Akuma其實是和團員們組隊出道的,團體名字叫Luxiem,其他幾位團員長這樣:

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△C位是Vox Akuma

從左到右,他們的人設分別是:文豪、靈異偵探、聲之惡魔、黑手黨和咒術師。

細膩的程度大概是這樣:

來自日本戰國末期的一名聲音惡魔,所領導的部落在與德川家康交戰後滅亡,為了謀生(?)而成為了一名虛擬UP主。

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△圖源:萌娘百科

至於具體的直播風格,和諧起見,我們還是參考一下粉絲們的B站留言…

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所屬企劃公司已申請上市,市值或達23億

不管怎麼說,Vox在B站的火爆表現,再次讓大家把目光聚焦到虛擬主播產業

所以,這一產業究竟發展如何,當真是藍海一片嗎?

先來看看其發源地日本的情況。

日本作為最早孕育出虛擬主播產業的國家,如今擁有最成熟的產業鏈。

日本國內最大的VTuber企劃公司為ANYCOLOR旗下的彩虹社(にじさんじ),它成立於2018年2月8日,主要在YouTube、日本遊戲直播平台Mirrativ和OPENREC.tv,以及日本動畫彈幕網niconico等網站進行活動。

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目前,彩虹社一共誕生了足足150名風格各異的VTuber。

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△ 社員不完全合影

這些VTuber僅在YouTube頻道就累計了超過4600萬人的粉絲數,去年一年的播放量就達29億4300萬次。

其中的當家一哥叫葛葉,他以個人身份出道沒4個月就加入了彩虹社,角色設定是吸血鬼,以直播各類遊戲為主。

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2021年9月2日葛葉在YouTube平台訂閱數達到100萬,由此成為彩虹社首位達成百萬訂閱的VTuber,以及史上第一位擁有百萬粉絲的男性VTuber。

憑藉著這些VTuber強大的吸粉能力,以運營彩虹社為中心的ANYCOLOR的營收不斷增長,從第一個財年(2017.5.1-2018.4.30)1662萬日元漲到了第四個財年(2020.5.1-2021.4.30)76.36億日元

如今,ANYCOLOR進入第五財年,光是前三個季度(2021.5.1-2022.1.31)就達到了101億日元(約合人民幣5億)

上月28日,ANYCOLOR已向東京證券交易所提交上市申請,且已被批准。

預計6月8日正式上市,市值摺合人民幣或達23億,到時將成為VTuber界首家上市公司。

ANYCOLOR如何賺錢?

總的來說,其業務分為直播事業、商務事業(包括內容銷售和演出活動)、廣告宣傳以及其他事業(海外VTuber)五大部分。

營收佔比最大的是商務事業中的內容銷售業務,本財年前三季度中收入約為47.9億日元,佔47.9%

具體來說,主要通過ANYCOLOR開設的彩虹社官方線上商城,售賣專輯、錄音等數字商品,包括演唱會歌曲、自由談話場景等;以及周邊產品,包括服裝、雜貨、海報、徽章等。

這些產品都會推出限定款。

興許是平台抽成影響較大,直播業務才排ANYCOLOR營收佔比第二,本財年前三季度共收入22.27億日元。

具體包括打賞、會員費(可觀看限定視頻等)以及廣告收益。

數據統計,2021年YouTube的虛擬主播打賞榜中,彩虹社一共有6名進入前30,最火的葛葉被賞7163萬9545日元(約合人民幣360萬)

排在直播業務之後的依次為廣告宣傳、演出活動和其他業務。

在其他業務中,ANYCOLOR從去年5月開始,不斷招募精通當地語言和文化的主播,擴大海外圈層,如今在英語圈,就有20位活躍VTuber。

除了積極與國內合作,ANYCOLOR還在韓國、印度、印度尼西亞、泰國等東亞國家擴展業務。

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當然,在日本,ANYCOLOR近年來也有了強勁的競爭對手。

比如YouTube去年粉絲訂閱數量排前十的主播中,來自HOLOLIVE的就有9席。

不過這家公司有過辱華行為,已完全退出中國市場,就不多提了。

除此之外,個人勢和獨立運營的VTuber也有着龐大的數量,從下面這張出自萌娘百科的統計圖就可見一斑。

(兩者區別大概就是獨立運營還是有團隊,個人勢真的只有自己。)

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相比日本成熟的產業發展,國內的虛擬主播行業才起步不久。

目前還沒有形成能和彩虹社規模相匹敵的公司,小團隊和獨立運營的主播也居多,國內規模較大的VirtuaReal企劃正是B站和彩虹社合作產生(推出了70多名虛擬UP主);而直播平台除了B站,在A站也有少數。

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不過得提一下A-Soul。

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作為國內top科技公司字節跳動、top娛樂公司樂華娛樂聯合運作的虛擬偶像女團,A-Soul有着和大多數虛擬主播們不同的背景,包括技術條件和運營方式。

對於前者,A-Soul每次直播都採用全3D虛擬場景,而別的還大多數停留在live2d階段,背景只是一張簡單的圖片。

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對於後者,A-Soul每次直播的時間並不長,但每次都是運營團隊精心設計的節目,不會用日常生活話題來湊數。

由此,自2020年11月出道的A-Soul也由一開始的“資本下場”爭議逐漸火爆出圈,她們的首支單曲《Quiet》,截至2021年底在抖音的播放次數超過2億;首個MV《超級敏感》,截至2021年底在B站的點擊超過480萬。

其中人氣最高的嘉然已有174萬粉絲。

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樂華娛樂也在今年3月提交赴港上市申請書,其三大業務之一的泛娛樂,2021年收入為3790萬元,相比去年增長79.6%,而這主要靠A-SOUL帶來的。

參考鏈接:

[1]https://www.bilibili.com/read/cv16487325?spm_id_from=333.999.0.0

[2]https://mzh.moegirl.org.cn/zh-hans/Vox_Akuma#%E6%A8%A1%E6%8B%9F%E4%BA%BA%E7%94%9F2

[3]https://finance.sina.com.cn/tech/2022-05-08/doc-imcwiwst6174439.shtml

[4]https://page.om.qq.com/page/OpVVycZ1tSLkC1vVmRpW-70Q0

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