App開放下載當天即登頂應用商店第一，試運行首日就迎來600多萬人次參與搶購，中籤率不足1%，究竟是誰擁有如此火爆的帶貨能力？近日，貴州茅台官方電商平台“i茅台”的上線，讓不少消費者吐槽，需要搖號的不止是車牌，還有茅台酒。
3月29日，i茅台App成為蘋果應用商店免費App榜首。
飛天茅台缺席
對於i茅台App的上線，不少人最關心的還是：“能買到飛天嗎？”
根據貴州茅台官方公告，此次i茅台能夠預約申購的，只有最新發布的4款產品：53度500ml貴州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml 貴州茅台酒（珍品），售價分別為1188元/瓶、2499元/瓶、3599元/盒和4599元/瓶。
其中並無平價的飛天茅台。
“對於試運行期間的平台來說，飛天茅台的關注度太高，不利於前期平台的流量管控，但是後期可能會適當地放出一部分飛天，畢竟是主力流量產品，它的銷量和影響力還是很大的。”知趣諮詢總經理、白酒分析師蔡學飛對此表示。
中新財經注意到，雖然i茅台沒有直接開放飛天茅台的申購，但App內已整合接入12家第三方電商平台，消費者可直接點擊進入第三方電商平台進行預約搶購。
申購成功率“萬里挑一”
儘管飛天茅台缺席，但“茅台”二字仍是難以匹敵的流量密碼：i茅台App上線當天，即一躍成為蘋果應用商店免費App的榜首，平均每天下載量近30萬。
貴州茅台公告顯示，i茅台App試運行首日的3月31日9時-10時，逾229萬人、622萬人次參與了申購。而根據當天的公示結果，四款茅台酒的申購中籤率分別為：0.25%、0.4%、0.03%、0.99%。
“中籤率比打新股還低。”有網友對此不滿。
中新財經注意到，儘管申購成功率遭到吐槽，但人們對申購的熱情不減反增，i茅台試運行以來，4月1日、2日，各類茅台酒的申購人數和人次依然不斷上升。
以4月1日為例，當天某款茅台酒全國共投放328瓶，超150萬人對此進行申購，申購成功率只有約0.02%。
而由於各地投放量不同，部分地區的申購成功率甚至更低：北京羊坊店路貴州茅台自營店公示結顯示，該門店投放的某款茅台酒投放量僅4瓶，但申購人數高達38548人，這意味着，1萬人中最多只有1人能搶到該款茅台酒，可謂是“萬里挑一”。
4月1日，某款茅台酒申購結果公示。
蔡學飛認為，目前i茅台平台仍處於測試狀態，投放量少屬於正常狀態。“少量投放便於測試管理和收集數據，隨着平台的正常運營，應該會陸續增加各類茅台酒的供應量。”
直營和經銷商，難走的平衡木
實際上，這並非貴州茅台第一次試水直營電商平台。
早在2014年，貴州茅台就斥資1億元成立了茅台電商公司。2017年，茅台電商公司上線“茅台雲商”平台。然而，這一電商平台未能回應被寄予的厚望。
2019年12月，受困於高管腐敗、黃牛囤貨炒作等問題，貴州茅台最終宣布，茅台集團董事會一致通過，解散並註銷茅台電商。
那麼，這次重新歸來的i茅台，是否會重蹈覆轍，再次成為黃牛們的“狂歡”呢？
目前，i茅台的申購和支付需進行實名認證和人臉識別。但有媒體報道稱，已有不少黃牛用不同手機下載多個App，並收集身份證信息，通過軟件進行一鍵搶購。
而除了黃牛炒作的難題外，貴州茅台還要直面來自傳統銷售渠道——經銷商的壓力。
“目前來看，由於茅台採取的是配額制，所以經銷商的合理利潤應該能夠得到保證，特別是在如今茅台供不應求的情況下。”蔡學飛表示。
蔡學飛認為，i茅台的意義在於補齊了茅台線上銷售的短板；其次，統一通過直營化體系直達C端消費者，可以滿足一部分剛性消費者的買酒需求。“此外，由於是直營化模式，它可以有效打擊線下黃牛囤貨等炒作行為，增強茅台對於產品價格的管控能力。”