中國廠商在阿拉伯月賺兩千萬 全靠國內玩剩下的頁游

前兩天,小發我衝浪的時候,刷到一條微博,大致內容就是有一個叫《蘇丹的復仇》的手游,在中東都火瘋了。遊戲內容就是你要重建奧斯曼帝國蘇丹,然後一路收美女,一邊征服歐洲。這遊戲聽起來是不是就一股子石油味兒,但它其實是一個徹頭徹尾的國產遊戲。

畫風如下 ▼

中國廠商在阿拉伯月賺兩千萬 全靠國內玩剩下的頁游

這款遊戲來自一家福建的遊戲公司——龍騰簡合,他們專門就做中東遊戲市場,靠着中東人民的錢包,賺的風生水起,月流水總得能到 2000 萬。

這遊戲自從 15 年上線以來,已經霸佔中東地區下載榜單的前五名長達七年了。剛上線的那幾年更風光,穩坐榜單第一。

好傢夥,這遊戲得有多牛逼啊?

結果進遊戲一看,這不就是早期頁游套了個中東人的皮嗎?

遊戲界面 ▼

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在這款遊戲成功之後,他們還自己套皮自己,按照《 蘇丹的復仇 》的模板,生了一堆差不多的作品。

。。奈何外國友人們還都買賬,最新發布的《 King ‘ s Choice 》已經成功打入了歐美市場。

畫風如下 ▼

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小發去翻了翻中東的手游暢銷榜,發現不只是這家公司的作品,榜單的前二十,居然有一半都是中國遊戲。

而且,稍微了解一下就會發現,其實中國遊戲已經在默默在中東國家血賺很久了。。

2021 年 6 月中東地區手游排行榜 ▼

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哎?這些廠商為啥都跑到中東去發財呢?

還是因為這幫大哥夠富。

中東有 5 億多的人口和一堆全球 GDP 前三十的國家,最高的國家人均年收入能到十萬美刀,個個富得流油,重點是特願意花錢。

就拿大家都想去發財的沙特來說吧。按照最大的中東地區遊戲發行商 Tamatem CEO 的說法,中國玩家每個月在遊戲上的花費是 32 美元,那沙特可以達到 270 美元。

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然而雖然有這麼龐大的遊戲玩家群體。在中國遊戲廠商進來之前,這裡的遊戲市場貧瘠的就像杭州美食一樣。。

因為是小語種,網絡上翻譯成阿拉伯語的內容不到 1%。而且當地幾乎沒有遊戲開發商和發行商。我們在《 傳奇 》里喊兄弟砍人的時候,他們只能只能玩玩獅子啥的。

一幫嗷嗷待哺的石油大佬們,簡直就是最完美的 “ 玩家 ” 啊。

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當時,第一個發現這個商機的,其實是中國的 頁游廠商,他們早在十幾年前就已經進入中東市場了。

最早出手的公司叫網龍。09 年的時候,他們搞了個《 征服 》阿拉伯語版,一舉成為當地最受歡迎的網絡遊戲。

一般的頁游壽命只有 5 個月,但《 征服 》阿拉伯語運營卻達到 7 年之久,而且 15 年的時候還能帶來每個月幾千萬的月流水。

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大家一看,這阿拉伯人的錢這麼好賺呢?

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於是手游也開始湧進來了,中東淘金潮就這樣不聲不響地拉開了帷幕。

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就拿最早入場的手游《 Clash of Kings 》 (《列王的紛爭》)來說吧,做出這個遊戲的公司叫智明星通,一開始是靠《開心農場》起家的,並把它推廣到了 20 多個國家。

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之後他們乾脆就專攻國外了,弄了個策略回合制手游《 Clash of Kings 》,當時就是全球同服,中國玩家可以直接跟外國友人聯盟 PK 。

16 年的時候,月流水就能到 3.77 億元,並且現在還在帶來穩定的營收。。

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也是從《 Clash of Kings 》的成功開始,掀起了一場 COK like 的狂潮。

有大批換皮手游趕着它成功的尾氣,向海外市場出發。比如《 喪屍之戰 》、《 女王的紛爭 》、《 魔法英雄 》之類的,全是它的模仿者。

當然,其中就包括開頭提到的,2015 年上線的《 蘇丹的復仇 》,並從此拉開了為期七年的中東霸榜之旅。

左《 列王的紛爭 》右《 蘇丹的復仇 》 ▼

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但是小發我說句不客氣的,像《 蘇丹的復仇 》這種模仿者其實就是純換皮,跟同期的歐美手游作品比並不出色。

而且策略遊戲這麼多,為啥就它們能在這些中東地區這麼火呢?

只能說,要賺錢還得看中國人。雖然遊戲質量比不過別人,但是這些廠商們有着自己的一套特殊操作。

下面就讓小發我來教你如何在中東一夜暴富。

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首先,《 蘇丹的復仇 》這類換皮遊戲,最牛逼的地方就在於 —— 極致的本土化

因為中東地區是一個很特殊的地方,那就是 他們的文化門檻很高,遊戲設定很容易就會踩中他們的雷點。

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本來翻譯成阿拉伯語的遊戲就少得可憐了,滿足他們文化習慣的那更是暑天下大雪 —— 少見得很。

但是!如果要說,現在最了解中東人民的人,那我們中國遊戲人說二,肯定沒人敢出來說一。

中國遊戲之所以能在這兒火,就是因為廠商 為中東人民從頭到腳,量身定製了專屬的遊戲。

為了符合阿拉伯語的閱讀習慣,所有的文字和視覺設計都需要從左往右安排;女性出場的時候,必須要蒙面,下面這種露個嘴的都算大尺度了;遊戲里更不能出現十字架、豬、酒之類的物品。

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別急,上面這些還只是開胃小菜,進門之後,才能看見這套中東皮膚的華麗之處。

這些中國廠商現在已經比阿拉伯還阿拉伯了,所有的世界觀和背景架設都按照阿拉伯地區的歷史來。而且,地方特定節日的時候,還提供特殊服務。

在 2017 年當地齋月的時候,《 蘇丹的復仇 》就特地搞了個活動。看看人家這 CG 做的,不光一切都嚴格按照當地文化來,還專門請了本土歌手填詞創作。

比如這個給了特寫的燈,就是當地特有的齋燈。

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不光是遊戲內容按着他們的喜好來,而且大家紛紛模仿的 COK 這種遊戲模式,也是為了迎合他們。

這種遊戲的玩法核心就是 “ 以聯盟為單位,展開即時對戰 ” ,正好符合了中東人好戰的性格特點。

因為中東這個地方,一直以來都是以部落的形式存在的。 作為世界的火藥桶,他們每天都在上演最真實的部落衝突。

人口不過三千萬的也門,光北部山區就有四百多個部落, “ 諸侯割據 ” 。他們甚至專門劃了一塊地,安葬死於 “ 部落衝突 ” 的士兵。

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因此這類聯盟對戰遊戲,能讓他們倍感親切。

看看人家的諺語咋說的:“ 寧可飢腸轆轆,也不降格以求。” 餓死我,我都要爭奪我的榮譽。。 是兄弟,就來幫我重建阿拉伯帝國。

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正是靠着這樣極致的 “ 服務精神 ”,《 蘇丹的復仇 》這種遊戲,才能拿下我開頭說的那些豐功偉績。

只不過,這樣獨霸輝煌的時代,已經是過去式了。

不是指中國廠商稱霸的時代結束了,而是這種單純換皮的作品,有點跟不上快速發展的國產遊戲。從手游發行商的榜單變化就能看出來,到底誰去誰留。

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隨着這兩年出海遊戲越來越多,大廠紛紛入局,有更豐富的優質遊戲,開始向國外輸出。

當年的頁游換皮,現在只有《蘇丹的復仇》還在堅挺。但曾經《蘇丹的復仇》可以一直霸佔中東地區暢銷榜首,直到另一款來自中國遊戲的出現——騰訊的《 PUBG :Mobile 》。

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這些遊戲面臨的不光是大廠的圍剿,很多小廠商也在各出奇招。

比如沙特人很喜歡社交,一家叫雅樂互動的公司就抓住了這個特性,做了一款內置聊天室的棋牌遊戲《 Yalla Ludo 》。現在在沙特地區的收入,直逼《 PUBG :Mobile 》,並且偶爾還能偷一波家。

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很多老牌廠商,也把出海當成破局的方式,擠進來分一杯羹。4399 搞了個《 Pasha Fencer 》,成功出海中東,讓這個老牌廠商迴光返照了一波。

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小發覺着這些主打服務牌的遊戲,要是能把本土文化吃透,其實不失為一個打入市場極其好使的“ 歪門邪道 ”。

只不過人擠人的出海路上,只靠換皮的手法,已經越來越走不通了。當年國產頁游就是因為互相換皮,最後硬生生把自己玩死了。

早些年靠着一招鮮打天下的出海廠商們到底還能走到多遠,就只能看他們自己的造化了。

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上一篇 2022-03-28 07:45
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