繼劇本殺后，又一年輕人社交新方式出現了。近幾個月來，脫單盲盒風靡各大社交平台，引起無數年輕人爭相種草打卡，從線上電商到路邊攤再到實體店都開始打起“賣脫單盲盒致富”的主意。所謂“脫單盲盒”即指單身男女將含有個人聯繫方式的信息放入盒中，然後盒子被經營者以盲盒的形式出售，售價從1元到上百元不等，以達到盲盒交友的目的。
通常，這類盲盒會顯示性別、星座等信息，其餘則全憑運氣。你可能抽到一個1.87米的帥氣小哥哥，也可能抽出一個根本不存在的信息。
正是這種運氣色彩濃郁和線上社交“零尷尬”的特點，使得盲盒交友的形式一時間成為年輕人交友新潮流，甚至有人靠賣盲盒月入過萬。然而，新京報貝殼財經記者調查發現，目前規模較大的脫單盲盒便利店主要營收並非來自1元或者9.9元脫單盲盒，而是其所帶來的流量變現；而年輕人想要脫單也並非僅靠一個盲盒就能實現，甚至有的留下聯繫方式后被別人反覆騷擾。
“脫單盲盒就是個附屬品，最低8888元，最高6萬元即可成為我們的付費會員，享受一對一紅娘服務。如果想要私人訂製另一半，會員費沒有上限。”一家線下的脫單盲盒實體店的紅娘對記者表示。
脫單盲盒熱如何興起的？靠脫單盲盒真的可以找到對象嗎？其背後的流量變現生意能否長期運轉，脫單盲盒生意現狀如何？
單身經濟下的脫單盲盒，成年輕人社交新方式？
“29.9元寫一個盲盒，3塊錢看一個盲盒。”成都一家脫單便利店負責人施先生告訴新京報貝殼財經記者，其已將生意開到了全國各地。記者探訪的這家店鋪於今年8月份正式營業，是最早做“脫單盲盒”生意的店鋪之一。
據施先生介紹，他們的團隊屬於大學生創業團隊，早在2017年就開始從事年輕人單身經濟方面的生意，並創造了紅極一時的“失戀博物館”，最多的時候在全國擁有16家加盟店。後來施先生的一位朋友借失戀博物館脫單，再加上受到盲盒的啟發，團隊又推出了“脫單盲盒便利店”，並選擇在成都這一年輕人聚集的城市試點推廣。前期，施先生的團隊投入了15萬元左右在小紅書、抖音、大眾點評、美團、高德地圖等平台推廣宣傳。
由於“脫單盲盒”創意富有特色，迎合年輕人交友獵奇心理，再加上一點運氣成分的加持以及團隊之前積累的人脈資源和營銷、宣傳經驗，施先生的脫單便利店一經推出便在全網引起了一陣模仿熱潮。
如今施先生的店中已經積攢了4000多個盲盒，除了成都總店，還在全國各地擁有四家加盟店。“疫情影響下實體店人流量減少了，但現在每天仍有很多人來諮詢加盟開店，我們預計脫單便利店熱潮將在明年的3、4月份達到頂峰”。
施先生店中盲盒。
其實，除了線下實體店外，脫單盲盒還有幾種其他玩法。
一是“一元路邊攤”。在城市熱鬧的商圈，一張標牌，兩個紙盒，一支筆，再加點吸引人的噱頭，簡易版脫單盲盒小攤就搭建起來了。寫一個紙條一塊錢，抽一個紙條一塊錢。這種一塊錢就可能碰到“真命天子/天女”的新奇刺激感讓不少年輕人選擇為之買單。由於這種商業模式成本低、易操作且流量高，使得不少年輕人蜂擁而至，由購買者搖身一變成為了售賣者，還給自己的小攤起了一個雅緻的名字——“月老辦事處”。抖音上有博主曾經測評過，開一個“月老辦事處”一晚上可以凈賺300元左右。
不過，如今這股熱潮已經過去，“一元路邊攤”已經很難找到。
另一種是線上脫單盲盒小程序。無須認證，不受時間空間限制，依舊是幾塊錢寫一個盲盒，幾塊錢抽一個盲盒，用戶即可享受“偶遇的愛情”。一微信脫單盲盒小程序負責人伍先生向記者介紹，像脫單盲盒這類小程序源碼開源，只需要花200-500元找人幫忙修改即可上線。而對於線上脫單盲盒商家來說，靠小程序賺錢是其次，“重點在於私域引流”。伍先生的小程序上線一個月便積累了7000多名用戶。此外，伍先生還向記者介紹稱，圈內一家做脫單盲盒付費H5的商家利用分銷商推廣，在10月1日到3日三天的時間內積累了30多萬名用戶，收入不菲。
脫單盲盒可以“解救”年輕人脫單焦慮嗎？成功率微乎其微，有的入局后被騷擾
來自河南的北漂青年小立今年21歲了，因為成績一般，小立自初中畢業后就輟學打工補貼家用。今年9月份，抖音上突然掀起了一陣脫單盲盒熱潮，刷到抖音的小立出於好奇便在小程序上留下了一張寫有個人信息的紙條，跟風參加了盲盒遊戲。
“過了年我就22了，工作后一次對象都沒有談過，家裡催的緊，我又比較社恐，脫單盲盒當時很火，我就跟風玩了一下”。小立告訴記者，自己工作后沒有時間找對象，再加上性格內向，人生地不熟，下班后的生活一直都很單調，也沒有談過戀愛。然而，小立並沒有通過脫單盲盒找到另一半，事實上，通過小程序添加小立的人屈指可數。
莉莉是成都一位剛參加工作不久的姑娘。她在網上刷到了一家脫單便利店探店帖，“成都首家脫單便利店”、“很適合社恐單身狗”等描述吸引了她。下班后，莉莉興奮地拉着好友跑到店中打卡，並掏錢放置了一個寫有自己信息的盲盒。在這家線下脫單便利店中，每個盲盒外層都會寫明瓶主的一些基礎信息——生活/工作地區、出生年月日、理想型、投瓶日期等以便顧客進行初步篩選。除了這些基礎信息，一些“小心機”也會增加被選中的概率，例如男生在瓶外標註180+等。
店中盲盒外觀。
然而，想象中甜甜的戀愛卻並沒有來臨。相反，有一位男性在添加莉莉后，像查戶口般不斷盤問莉莉個人信息，持續不斷騷擾莉莉，被莉莉刪除后，又多次重複添加莉莉。隨後，莉莉與便利店老闆取得了聯繫並讓老闆下架了這個男生的瓶子。
雯雯剛開始與莉莉相同，都是只花了29.9元留下了一個裝有個人信息的瓶子，然而為了提高曝光率，雯雯又花了99元成了這家店裡的“日推女孩”，其信息被店鋪運營發在了微信朋友圈。在朋友圈裡，雯雯的臉部被遮擋，仍是以“盲盒”的形式出現，但照片中的她身穿jk制服，高挑纖細的身材吸引了不少店鋪顧客。而想要獲得雯雯的聯繫方式，每位顧客需要支付29.9元的費用。
店鋪“日推女孩”。
成為“日推女孩”后的雯雯在後續一段時間每天都會收到幾十個好友申請。在高頻次的交流中，雯雯挑選了一位各方面都比較滿意的異性，並發展成了戀人。
實際上，通過脫單盲盒找到另一半可能性微乎其微，雯雯的例子仍是少數。成都脫單便利店負責人施先生告訴記者，自己店鋪三個月時間內積累了4000多個盲盒，第一個月撮合成功了十五對情侶。平均下來，脫單成功的概率為1.1%。然而，在進一步了解中，記者發現，施先生所說的這十五對情侶中包含了通過進一步付費朋友圈推薦認識的、來店裡參加線下活動認識的以及店裡員工介紹認識的等等。莉莉也告訴記者，自己通過脫單盲盒認識的異性都只是斷斷續續聊了幾天就再未聯繫過。
也就是說，即使是增加了認識的機會，社恐的年輕人也不得不面對線上聊天的尷尬。再加上盲盒形式下另一半信息的不確定性，實際上也增加了年輕人擇偶時的篩選成本。北京雲嘉律師事務所副主任、中國政法大學知識產權研究中心研究員趙佔領告訴記者，以脫單盲盒的形式交友雖然不違反法律規定，但在實際操作過程中，若出現顧客被騷擾、個人信息被泄露等現象很難追責，只能顧客個人承擔後果。“年輕人出於好奇心參加這種活動，純粹為了好玩沒有什麼問題；但出於交友、談戀愛來參加這種活動是非常非常不理智的”。趙律師說。
脫單盲盒店背後的生意經：脫單盲盒導流，靠婚戀服務等收費，一對一紅娘會員費最高6萬
開脫單便利店賺錢嗎？其實，賣盲盒並非這類店鋪的主要業務，店鋪營收也不靠新顧客流量貢獻，而是靠老顧客的持續消費。
“29.9元寫一個盲盒，3元看一個盲盒，一個年輕人進店消費，寫一個盲盒再花錢看幾個，差不多每人的平均消費在50元左右。”施先生向記者算了一筆賬。僅美團數據顯示，施先生的店鋪開業以來“看脫單盲盒”累計消費3658筆、“寫脫單盲盒”累計消費2482筆。此外，據施先生介紹，由於疫情原因，店鋪到店數據下滑，但線上轉賬代寫業務依舊火爆，成都總店每個月僅脫單盲盒業務營收在5萬元左右。
脫單盲盒內部信息。
事實上，脫單盲盒業務在施先生店中營收佔比不到40%。除了脫單盲盒，施先生的店鋪還提供一系列其他交友服務：每星期，盲盒店都會舉行線下活動，邀請店鋪老顧客參加，並收取相應的門票費；倘若顧客想要進一步提高匹配成功率，還可以付費成為“日推”顧客，其盲盒信息曝光率將會大大提高，付費日推每人99元，而想要獲得某位日推顧客聯繫方式則需要支付29.9元；脫單慾望更強烈的顧客還可以選擇成為付費會員，由店中的一對一紅娘團隊服務，會員費用根據每個人需求而有所不同，199元是入門價格，最高沒有上線，兩三萬一位都是正常價位。
通過社交平台搜索，記者走訪了位於北京望京SOHO的一家提供脫單盲盒服務的店鋪“超級喜歡”。這家店與成都脫單便利店相似，盲盒業務並非這家店的主營業務，後期的相親活動與個性化紅娘服務才是店鋪營收的主要來源。
“超級喜歡”店鋪內的脫單盲盒。
據店鋪工作人員介紹，店中的脫單盲盒業務僅作為附屬品供顧客娛樂，只需要花費9.9元便能帶走一個盲盒。平時，店鋪提供劇本殺、狼人殺、桌游、線下觀影活動、高薪專場相親活動、高顏值專場相親活動等服務，而這些活動的門票價格從59元、79元、99元、199元、399元不等。
交談中，店鋪紅娘還熱情地向記者介紹店鋪的付費會員制度，稱“最低8888元，最高6萬元即可成為我們的付費會員，享受一對一紅娘服務。如果想要私人訂製另一半，會員費沒有上限。”
記者留下聯繫方式后，也遭到了店鋪紅娘的多次安利，誘導記者到店進行身份驗證並成為“被動會員”。
這也意味着，很多“脫單盲盒”商業模式最後的一環仍是傳統的一對一婚戀服務。施先生也向記者表示，自己團隊未來將會推出“脫單便利店2.0版本”，以脫單為主旨，新增劇本殺、桌游、DIY體驗、私密電影院、情感諮詢室，乃至婚紗攝影、親子活動等一條龍服務。