張家界競拍《阿凡達》懸浮山虛擬命名權，文旅元宇宙營銷還有哪些玩法？

來源：“DoMarketing-營銷智庫”（ID:Domarketing-001），作者：長安客

圖片來源：由無界版圖AI工具生成

景區除了賣門票，還有哪些創收方式？

張家界在元宇宙中“賣山”為全國景區樹立了一個新的榜樣。

11月28日，在張家界元宇宙的虛擬空間“張家界星球”中首個虛擬山峰乾坤柱命名權成功競拍。郴州汝城縣紅色沙洲村農產品有限公司以79888元獲得首次命名權。

乾坤柱是國際電影《阿凡達》“懸浮山”的原型，有着天然的元宇宙虛擬基因。競拍成功者可獲得乾坤柱10天時間的虛擬命名權，還可在“張家界星球”對其進行10字以內的個性化命名或文字廣告植入。隨着“張家界星球”內容的不斷完善，競拍成功者還可擁有諸如貼圖廣告、3D數字創意等升級版的權益，並擁有“張家界星球”特別護照。

據張家界元宇宙研究中心負責人毛堅堅介紹，首次命名權競拍后，“張家界星球”平台還將逐步對外出售更多的虛擬權益，包括對更多的虛擬山峰競拍或購買命名權，一次性競拍或購買虛擬山峰命名權超過10萬元的單位或個人，在景點現場將擁有專屬標識牌。

據悉，“張家界星球”是張家界元宇宙研究中心、湖南移動張家界分公司、咪咕公司等聯合打造的首個運用XR融合互動技術沉浸式體驗元宇宙萬千奇峰景區的平台。

去年11月，張家界成立全球首家元宇宙研究中心，融合武陵源的優質旅遊資源，利用數字技術開發數款數字藏品、張家界虛擬數字代言人等眾多元宇宙產品，並通過數字孿生技術將武陵源三千奇峰“復刻”到虛擬的網絡空間，還原大自然億萬年的鬼斧神工，公眾足不出戶便可在“星球”上盡情飛“閱”武陵源的無限“峰”光。

近年來，元宇宙浪潮風靡全球，Meta、微軟、騰訊和百度等眾多互聯網巨頭紛紛將元宇宙納入公司發展戰略。浪潮之下，元宇宙與各行各業結合的可能性也被積極探索，其中“元宇宙+文旅”也成為重要發展方向。

從國內案例看，景區元宇宙營銷到底有哪些玩法？

一、打造景區專屬文旅元宇宙平台

元宇宙是互聯網的升級版，互聯網是沒有時間和空間限制的，這也是為什麼淘寶京東遠遠超過線下商場超市的原因，這叫“降維打擊”。同樣的，元宇宙景區的降臨，對真實景區也可能帶來一種“降維打擊”。

現在的旅遊，我們真人必須到達景區才能完成旅遊體驗，這就像我們以前必須到商場才可以購物是一樣的道理。但隨着元宇宙的發展，很多人開始選擇虛擬旅遊，而越來越多的景區也順應形勢發展，開始打造景區元宇宙。

比如，今年中秋，上海金山區亭林鎮也上線了亭林元宇宙平台。該平台採用三維沉浸漫遊形式打造，可實現多地、多人、多角度遊覽互動，全天候無間斷“雲呈現”亭林的歷史、文化和未來。其中“序廳博物館”講述亭林歷史沿革、名人名事，“觀景台”可俯瞰“亭林八景”、五水匯聚等亭林風貌，“會議廳”展現數字化轉型成果，“發布廳”為發布活動提供可持續場景。

通過亭林元宇宙平台，“亭林八景”、亭林歷史沿革、“智慧”亭林……在現實生活中難以親眼所見的，都可以在“雲”上亭林呈現。

除了單景點元宇宙平台，有些地方已經開始打造多景點元宇宙平台。

比如，今年7月，“行走河南•讀懂中國”品牌推廣暨元宇宙創造者大賽啟動儀式在鄭州舉行。大賽邀請40個參賽團隊為近50個選題景區進行元宇宙內容創作，選題景區覆蓋河南16個地市，數字場景組涵蓋少林寺、黃帝故里、老君山、太昊陵、王屋山、龍門石窟等30多個景點，屆時這些景點將有機會率先入駐元豫宙，成為河南文旅數字世界的首批“居民”。

二、打造文旅景區虛擬代言人

隨着元宇宙概念逐漸被各界所接受，選擇虛擬數字人作為代言人進行宣傳也已逐漸成為了一種趨勢。虛擬代言人通過計算機圖形學、語音合成技術、動作捕捉技術、深度學習、計算機學等聚合科技創設，不僅具有“人”的形象、性格和行為特徵，還具備互動能力。

虛擬代言人依託於可塑性強、人設更純粹的優勢，為人們提供更新鮮感的短視頻的同時，還可以作為宣傳推廣的重要方式。

近年來，從品牌到城市再到景區，各個領域都有機構和組織在嘗試打造自己的虛擬代言人。像央視虛擬數字人“阿央”、四川日報虛擬人“小觀”、虛擬歌手“小繆”、虛擬主播“卓青”等形象，還有“京東狗”、“海爾兄弟”等都已經遍布各行各業。

景區選擇虛擬代言人也不甘落後。

比如，今年8月，眉山市人民政府新聞辦公室、眉山市數字經濟發展局發布消息稱，特聘藍色光標集團旗下虛擬人“蘇小妹”為當地“數字代言人”和“宋文化推薦官”。

“蘇小妹”是傳說中蘇東坡的妹妹，虛擬人“蘇小妹”是以此為原型創造，自誕生之初就致力於利用虛實結合的創意，復興和傳承中國傳統文化。元宇宙里的“蘇小妹”既保留了對中華文明的美好憧憬與嚮往，也融入了虛擬技術的創意表達。

據了解，成為眉山市“數字代言人”之後，虛擬人“蘇小妹”將在眉山展開自己的文化尋根之旅，逐步發布遊覽眉山城市系列短片，帶領觀眾遊覽三蘇祠、體驗當地非遺技藝、傳統美食；還將以城市溯源方式，結合新的數字技術和新的表達方式講述眉山文化故事。

三、發行景點、文玩類NFT數字藏品

元宇宙落地的成熟產品之一，就是數字藏品。

數字藏品在國外稱為NFT，全稱是Non-fungible token，是基於區塊鏈的非同質化代幣，是可以用來拍賣、流轉的資產，市面上常見的NFT包含頭像、視頻、文本等多種形式，可以理解為是一個數字作品的擁有權，且只有你擁有。

發行數字藏品，已經成為品牌、機構進軍元宇宙的主要途徑之一，對景區而言尤其有重要的商業意義。元宇宙的很大問題在於經濟系統的建立，而NFT能夠給元宇宙中的資產提供流動性，有助於解決這個問題。因此，發行數字藏品就成為助力景區在元宇宙中實現商業變現的一個重要渠道。

比如，2021年10月，螞蟻鏈曾發起“寶藏計劃”，首期推出中國國家博物館現藏的四羊青銅方尊、西漢錯金銀雲紋青銅犀尊等4件國寶級文物的數字藏品，首銷即售罄。11月，螞蟻鏈“寶藏計劃”上線了西安首個3D建築模型的數字藏品“大唐開元•鐘樓”、“大唐開元•小雁塔”，每個數字藏品共發行10000份，上線后數秒即全部售罄。