數字藏品與實體經濟的一場“雙向奔赴”

品牌為消費者塑造的價值感與數字藏品的稀缺性可謂是天作之合。

來源:元新NewMeta

文:葉小釵

編輯:亞倫

數字藏品與品牌營銷“數實融合”的趨勢

最近,央視旗下的數家數藏平台出盡了風頭,展現出了數字藏品“國家隊”的強大“號召力”,同時為處於快速發展的數字藏品行業吃下一顆定心丸。

同時,“國家隊”入場不僅帶來了更為貼近主旋律的數字藏品選品,比如主旋律精神、時代記憶、傳統文化的繼承與弘揚的題材,還為“數實融合”的營銷思路做了充分的肯定,比如央數藏的用戶也可以享受商城購物折扣,還能獲得諸如球星簽名球衣、周邊等一系列版權合作方推出專屬禮品。

“數實融合”也就是數字藏品常見的“捆綁”實物和權益的營銷方式,已經成為了行業的潮流與廣泛共識,也是行業規範發展的必經之路。數字藏品與實體消費融合,能夠延展用戶數字商品的使用權益,也拓寬了數字藏品的應用場景。

越來越多的品牌方通過“虛實結合-IP聯名”的方式發行數字藏品,為業績帶來新的增長點,這是目前數字藏品主流發行主流玩法,最常見的就是附贈各線上線下權益、周邊產品、較為珍稀的實物商品等。此外,在“數實結合”還有另外一種玩法——個性化定製的模式也逐漸流行起來。

數字藏品並非只能存在於賬戶錢包中

如今,數字藏品入局者已經不局限於騰訊、阿里、百度等互聯網大小玩家,越來越多的傳統實體企業也開始轉變思路、積極跨界,擁抱數字藏品,嘗試通過數字藏品搶佔90、00后的注意力,並且達到了提升品牌形象和銷量的雙重效果。

近日,螞蟻集團旗下數字藏品平台鯨探正式上線了實物定製功能,支持用戶一鍵定製擁有的數字藏品。而且首期 一次開放7 家 IP 開放 20 多款數字藏品擁有此權益,作為數藏行業頭部平台,此次大規模開放為用戶個性化定製IP數字藏品,這代表着鯨探未來在數字藏品發行的新方向與新模式。

據悉,中國航天、中國長城十三關、黃山、龍門石窟、武當山、海爾兄弟等IP方均在此次開放範圍。用戶打開鯨探APP的藏品頁面,找到帶有實物定製標記的藏品,選擇付費定製為T恤或裝飾畫。

實物定製與實物權益有着本質的區別,後者常見的是購買贈送附加權益、產品周邊產品、實物獎品等,而實物定製模式一直在探索中,在此之前,鯨探就聯合萬事利做了一次成功的試探,該模式帶動後者獲得線上定製銷量的增長。

今年4月22日,“中國絲綢文創第一股”“萬事利”聯手鯨探向購買相關數字藏品的用戶提供一鍵定製實物絲巾的功能,發售後近3天線上定製銷量增幅達50%。

來源:鯨探

來源:鯨探

此次發行的“江南絲憶”國風系列數字藏品受到消費群體的廣泛關注,不到1分鐘時間,這三款總量60000份數字藏品便被搶購一空。用戶購買藏品下單后,萬事利將為其生產實體的桑蠶絲絲巾,絲巾包裝卡片中將帶有用戶數字藏品對應的鏈上唯一AC編碼。用戶可點擊“使用”菜單,便有“定製實物商品”功能,可一鍵付費定製由萬事利絲綢“西湖一號”AI設計、生產且與藏品相對應的絲巾實物。

來源:鯨探

來源:鯨探

數字藏品與定製化實體藏品進行“綁定”,萬事利與鯨探這種嘗試豐富了用戶的數字藏品權益,也拓寬了數字藏品以往局限於互聯網個性頭像、付款碼皮膚、紅包皮膚等應用場景,也給實體經濟探索數字虛擬世界引出了一條更寬闊的發展之路。

除了萬事利,對於數字藏品定製實物模式探索最積極的是各大酒企們。據有關數據顯示,今年以來,我國酒業數字藏品發行規模高速增長,月均複合增長率超過70%,包括茅台、五糧液、汾酒、洋河、江小白、張弓、金沙古酒等品牌。

目前,酒企發行的數字藏品,最成功的模式就是通過線上購買數字藏品,可以線下獲得實物酒。同時,附加權益較多,更容易受到消費者青睞。

一般而言,數字藏品收藏價值取決於創作者知名度、產品質量、發行量、設計水平、發行價格、玩法賦能等因素。但在數字藏定製實物的模式下,藏品的價值更加取決於品牌方的IP創造力、影響力、運營能力、等因素密切相關。

數字藏品定製模式也非完美,作用更像是“錦上添花”,並非適用於所有的品牌與IP發行方。定製化數字藏品更適合本身擁有非常強的影響力品牌。而且數字藏品定製模式更加適用於對私域用戶的精準轉化,是一種性價比更高的營銷模式。

一場“雙向奔赴”

數字藏品成為企業與消費者構建信任的橋樑。對於消費者而言,購買品牌方發行的數字藏品不僅僅可以分享、收藏,還能享受到品牌源源不斷權益;對於線下實體企業而言,通過參與數字藏品的發行,增加品牌公信力,增強品牌背書,全新的虛實結合的商業生態中增強品牌宣傳熱度,吸引消費者關注,降低信任成本,從而提高企業經濟效益。

結合政策導向,從市場數字藏品發行趨勢來看,數字藏品行業主張“脫虛向實”,避免“脫實向虛”,賦能實體經濟蓬勃發展成為主流。數字藏品實物定製與品牌更像是一場“雙向奔赴”——數字技術賦能品牌營銷,同時強大的品牌力也是數字藏品銷售的保證。

通過優質IP的打造,結合線上數字藏品的創新創造,與線下實物、實體、商業業態融合,使得線下實體經濟更具活力。在體現數字藏品本身價值的同時,不斷激活消費潛力,帶動實體經濟發展。

數字藏品逐漸成為深度連接新消費用戶的流量入口,我們也將見證越來越多的傳統企業與新興品牌同台競技,在數實融合的浪潮中一較高低。

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